64 
7. Начните с отзыва.
«Это самое мощное оружие, которое я когда-либо видел!» (Клинт Иствуд)
«Эти две книги сделали меня самым богатым человеком в мире» (Малкольм Форбс).
«Вот почему мои гоночные машины всегда приходят к финишу первыми» (Марк Вайсер).
Что-то завораживающие есть в кавычках прямой речи для глаз читателя. Если ваша цитата интригует (как эти придуманные мной), она побудит человека читать ваш текст. (Используйте всегда только реальные отзывы реальных людей и всегда спрашивайте у них на это разрешение.) Любой, кто пользовался вашим продуктом или услугой, может написать отзыв. А заключенные в кавычки заголовки привлекут больше внимания, прямая речь всегда оживляет текст и делает его более привлекательным.
8. Напишите заголовок со словами «как сделать».
Как заставить детей слушаться.
Как понять, пора ли вашей машине пройти техосмотр.
Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей.
Поскольку люди жаждут информации, они всегда обращают внимание на заголовки «как сделать», которые обещают принести им необходимую пользу. Если вы продаете стиральные машины, можете озаглавить объявление так: как выбрать стиральную машину в соответствии с вашими потребностями. Практически любой ваш заголовок засияет, если вы добавите слово «как». Например, услуги парикмахера – слабый заголовок, но как подобрать стрижку – уже интереснее. «Как сделать» похоже на гипнотическую команду, которая притягивает людей к вашему тексту.
9. Задайте читателям вопрос на засыпку.
Насколько вы умны? Пройдите наш тест и определите.
Какой у вас IQ в области нетворкинга?
Достаточно ли у вас знаний, чтобы добиться успеха?
Люди обожают тесты. Используйте заголовок-вопрос, а сам текст сделайте тестом. Разумеется, чтобы этот прием сработал, вопрос должен непосредственно касаться того, что вы продаете. Например, цель рекламного объявления об IQ в области нетворкинга – продавать книгу под названием «Power Networking». Если же вы владелец станции техобслуживания, можете поинтересоваться: С вашей машиной все в порядке? Пройдите этот тест и узнайте! Ваша задача – увлечь читателя своим рекламным объявлением. Тест – один из способов сделать это. Увлечение вводит в гипнотическое состояние и поддерживает его.
10. Используйте в заголовке слова «эти» и «почему».
Эти лодки никогда не тонут.
Почему наши собаки стоят дороже?
Почему эти лыжи называются «совершенными»?
Слова «эти» и «почему» в заголовке делают его заметным, побуждая читателя прочитать ваш текст до конца. Если вы скажете: «Наши лыжи совершенны», это мало кого заинтересует. Но сказав: «Почему эти лыжи называются совершенными», вы вызовете любопытство – один из самых сильных мотиваторов. Просто добавьте слово «почему» к существующему заголовку, и он станет привлекательнее.
Покупайте сантехнические принадлежности у нас – скучно. Почему люди покупают сантехнические принадлежности у нас – интересно.
11. Пишите заголовки от первого лица, используйте местоимение «я».
Все смеялись, когда я сел за фортепиано, – а я сел и заиграл!
Я наконец-то понял, как писать легко и быстро!
За что бы я ни взялся, я на всем делаю деньги!
Заголовки от первого лица будут работать, если вы вызовете достаточно сильное любопытство и если в нем будет намек на выгоду. Например, все, кто хочет научиться играть на фортепиано, заинтересуются первым заголовком (один из самых успешных заголовков в истории). Вы и ваш/е/а/и в заголовке не всегда действенны, потому что слишком навязчиво проступает ваше желание продать, – читатель может занять оборонительную позицию. В то же время заголовок с я и мне не будет таким навязчивым. Вот еще один хороший пример: «Я хотел помочь людям и поэтому открыл собственное страховое агентство!» Внимание: не отказывайтесь совсем от вы-подхода. В конце концов, люди входят в состояние гипнотического транса, когда вы апеллируете к их интересам, а не к своим.
12. Поместите в заголовке название продукта.
Как витамины Gymco Vitamins помогают бегунам бегать с быстротой молнии.
Лестница Fiskin Ladder спасла жизнь моему мужу.
Программа Thoughtline помогла мне открыть секрет легкого и быстрого написания текстов.
64 
