110 
Теперь, когда вам все известно об аренах власти Барнума и вы прочли его знаменитую речь, в вашей голове скопилось много информации об этом человеке и его методах – вы даже не представляете сколько. Пока вы читали, просматривали и обдумывали идеи, описанные в книге, ваш мозг работал. Теперь вы знаете о барнумизации своего бизнеса больше, чем пока еще способны понять или признать на сознательном уровне. А используя методику Венгера «Гений взаймы», вы без труда перенесете барнумовские идеи в свою жизнь. Вот как работает данный процесс.
1. Определите, какие навыки вы хотели бы перенять у Барнума (или любого другого гения – на ваш выбор).
2. Дышите размеренно и медленно, расслабьтесь, и представьте, что вы находитесь в прекрасном саду.
3. Опишите (громко), что вы в нем видите. Позвольте образам увлечь вас и следуйте за ними.
4. Теперь представьте себе Барнума (или другого гения), идущего по направлению к вам. Опишите его с использованием емких, сочных эпитетов, непременно вслух и громко.
5. На данном этапе вы готовы стать этим гением. Просто представьте себе, что вы снимаете голову с плеч Барнума и надеваете ее поверх своей, словно это шлем или новогодняя маска. Мысленно поправьте все так, чтобы ваши глаза совпадали с глазами гения, рот со ртом, уши с ушами и т. д.
6. Теперь взгляните на окружающий вас мир глазами Барнума и опишите, что вы видите. Если вы по – прежнему находитесь в саду, опишите его. Если вы оказались в другом месте (ведь вы выпустили имиджи на волю и позволили им свободно сменять друг друга), опишите это место. И опять, как в процессе имидж – стриминга, позвольте образам свободно сменять друг друга в вашем воображении, продолжая вслух описывать увиденное.
7. Теперь мысленно переключитесь на свой бизнес. Пусть Барнум посмотрит на вашу компанию. Опишите, что вы видите, глядя на нее его глазами. Делайте это в течение нескольких минут.
8. Позвольте мыслям постепенно сместиться к какому – то ключевому моменту в жизни Барнума, когда он уже стал бизнес – гением и создал свою империю. Дайте разуму перенести вас в этот момент, каким бы он ни был. (Четких рекомендаций тут нет.) Постарайтесь представить себе, как он тогда себя чувствовал. Посмотрите на мир его глазами. И опишите все вслух.
9. Теперь вы готовы отделиться от Барнума. Представьте себе, что стоите перед большим, в полный рост зеркалом. Пока вы смотрите вокруг глазами Барнума, видите в зеркале его отражение. А теперь пусть зеркало исчезнет, и, когда это произойдет, отделите себя от Барнума. Вот тут находитесь вы, а вот перед вами, улыбаясь, стоит великий шоумен.
10. Прежде чем открыть глаза и закончить упражнение, дайте Барнуму время сказать вам что – то важное о вашем бизнесе. Это будет то, что, с его точки зрения, вы непременно должны знать. Итак, что же он сказал? Если комментарии Барнума вас удивят, не скрывайте этого.
Завершив процесс, сразу же запишите свои идеи, мысли и размышления либо обсудите произошедшее с другом. Вполне вероятно, вы будете очень удивлены тем, как изменилось ваше восприятие своего бизнеса.
Понятно, что гении, с которыми вы встречаетесь, выполняя описанное выше упражнение, представляют не что иное, как элементы раздвоения вашего сознания, – пишет Венгер в книге «Фактор Энштейна». – Их мощные таланты и тонкое восприятие мира живут и в вас.
Барнум раскрывает Марку Твену свой главный секрет
Каков же основной секрет успеха Барнума в бизнесе?
Великий шоумен сформулировал его в письме, написанном Марку Твену в 1878 году:
Все признают, что я обычно очень неплохо справляюсь с задачами руководителя, я дерзок в своих планах, готов идти на риск, даю людям много за небольшие деньги и предлагаю шоу, достойные поддержки высокоморального и благородного общества.
Но не стоит ограничивать себя аренами власти, о которых вы узнали из этой книги. Барнум так никогда бы не поступил. Если бы он жил в наши дни, он продолжал бы «очень неплохо справляться» со своими задачами, рисковать, обеспечивать отличное сочетание цены и качества и предлагать то, что интересно и привлекательно для всех.
Но, кроме того, он непременно был бы устремлен в будущее. В свое время Барнум, заметив, что страну стремительно опутывает сеть железных дорог, одним из первых поставил свои шоу на железнодорожные рельсы. Он был одним из пионеров в использовании телефона, телеграфа и электрического освещения. Эдисон записал голос Барнума на одном из своих первых записывающих устройств. Легендарный американский фотограф Мэтью Брэдли фотографировал великого шоумена. Барнум всегда шел в ногу со временем, да еще и заглядывал далеко вперед.
110 
